Huomioi alueesi ja olosuhteesi hinnoittelussa

Majoittajana päätät aina itse hinnoittelustrategiasi. Päätät itse hinnasta ja valintaperusteista ja voit muokata hintaa ajan mittaan.

Paikallisen kysynnän ymmärtäminen on hyvin tärkeää. Jos kohteesi hinta on saman alueen vastaavia kohteita korkeampi, voit saada vähemmän varauksia. Jos kohteesi hinta on kilpailukykyinen, voit houkutella enemmän vieraita ja näin myös ansaita enemmän Airbnb:llä.

Kun tiedät, mihin hintaan alueen muita kohteita varataan, voit paremmin miettiä oman hinnoittelustrategiasi. Voit verrata vastaavien kohteiden keskimääräisiä hintoja suoraan kalenteristasi.

"Kun tiedän, mitä alueellani tapahtuu, voin hinnoitella kohteeni luottavaisemmin", sanoo Felicity, majoittaja- ja elämysjärjestäjäneuvoston jäsen ja supermajoittaja Uudesta Etelä-Walesista, Australiasta. "Ymmärrän, milloin hinta on sopiva ja siitä kannattaa pitää kiinni ja milloin taas tavoittelen liikaa ja hintaa kannattaisi laskea."

Paikallisen kysynnän voi huomioida seuraamalla näitä asioita:

• Erityiset tapahtumat: Konferenssit, festivaalit ja muut suuret tapahtumat luovat kysyntää. Liity sosiaalisen median ryhmiin, seuraa paikallista matkailutoimistoa tai rekisteröidy lipunmyyntisivustoille, jotta voit huomioida tapahtumat etukäteen.
• Kausivaihtelut: Jos suuret ihmisjoukot saapuvat jollekin alueelle tiettyinä vuodenaikoina, majoittajalle avautuu parempia ansaintamahdollisuuksia. Hiljaisempina aikoina puolestaan kannattaa laskea hintaa vieraiden houkuttelemiseksi.

Kun kohteen hinta on kilpailukykyinen, se sijoittuu myös paremmin Airbnb:n haussa. Tuloksissa otetaan huomioon kohteen arvo ja laatu verrattuna lähistöllä oleviin vastaaviin kohteisiin.

Majoittamiskulujen selvittäminen voi auttaa löytämään oikean hinnan. Teneriffalla, Kanariansaarilla toimiva Daniel on Airbnb:n supermajoittaja ja majoittaja- ja elämysjärjestäjäneuvoston jäsen. Hän luokittelee majoittamiskulunsa "sisäisiin" kustannuksiin sekä kysynnästä johtuviin "ulkoisiin" kuluihin.

Daniel tasapainottaa kulunsa sen perusteella, mitä vieraat ovat valmiita maksamaan. Näin hän luo kohtuulliset odotukset sille, millaista hintaa hän voi veloittaa ja millaisia summia ansaita.

Majoittamiskulut voivat aiheutua esimerkiksi asuntolainasta, vuokrasta, ylläpidosta, veroista ja siivouksesta. Osa kuluista ei näy suoraan vieraille, vaikka hinnoittelu perustuisi niihin. Voit kertoa ilmoituksen kuvauksessa, millaista lisäarvoa tarjoat kohteessasi. Kyse voi olla esimerkiksi luksustuotteista kylpyhuoneessa tai suoratoistopalveluista.

Pamellah on yrittäjä ja entinen majoittaja- ja elämysjärjestäjäneuvoston jäsen Malindista, Keniasta. Kun hän aloitti majoittajana, hän keskittyi mielestään liikaa omiin kustannuksiinsa. Hän asetti hintansa "liian korkealle oman vaivannäkönsä takia", eikä saanut yhtään varausta.

"Laskin hintaa. Kaksi tuntia myöhemmin majoittamiselle ei enää tullut loppua", Pamellah sanoo. Vaikka hänen kokemuksensa ei ehkä ole tyypillinen, hän pystyi nostamaan hintaa nopeasti. Kun varauksia alkoi tulla tasaisesti samoin kuin positiivisia arvosteluja, hän pääsi supermajoittajaksi alle kolmessa kuukaudessa.

Seuraa kulujasi ja ansioitasi majoittamisen kaikkien vaiheiden ajalta. "Avasin erillisen pankkitilin kulujeni seuraamiseksi, mistä on suuri apu verovuoden päätteeksi", sanoo Reed, opettaja, yrittäjä ja entinen majoittaja- ja elämysjärjestäjäneuvoston jäsen Philadelphiasta.

Paikallisilta lakimiehiltä ja veroasiantuntijoilta voit saada neuvontaa alueesi majoittajiin kohdistuvien verojen ja lakien ymmärtämiseksi. Huomioithan, että Airbnb ei anna ammattimaista ohjausta. "Ota rohkeasti yhteyttä veroneuvojaan tai tutki asioita itse, jos haluat ymmärtää paremmin kuluja ja ansioita", Reed sanoo.

Jos olet uusi majoittaja ja kaipaat henkilökohtaista tukea hintojen asettamiseen, meidän kauttamme saat yhteyden supermajoittaja-lähettilääseen, joka voi auttaa sinua.

Tässä artikkelissa esitetyt tiedot ovat voineet muuttua sen julkaisemisen jälkeen.