Yhden supermajoittajan kokemuksia hinnoittelusta

Kun Daniel Chamillard aloitti majoittamisen vuonna 2012, hän ei tiennyt, millainen hinta olisi sopiva. "Kun aikaa kului ja sain kokemusta, opin vähitellen optimoimaan kohteestani saamani tulot", hän sanoo.

Tähän päivään mennessä hän on majoittanut satoja vieraita kohteissaan Teneriffalla, Kanariansaarten suurimmalla saarella. Danielista tuli supermajoittaja vuonna 2014, supermajoittaja-lähettiläs vuonna 2020 ja majoittaja- ja elämysjärjestäjäneuvoston jäsen vuonna 2022. HAB pyrkii selvittämään majoittajien kohtaamia haasteita ja kertoo havainnoista Airbnb:lle.

Pyysimme Danielia kertomaan, mitä hän ajattelee kohteidensa hinnoittelusta ja miksi on tärkeää tarjota kilpailukykyisiä hintoja. Muista kuitenkin, ettei yhtä ainoaa oikeaa ratkaisua ole olemassa. Itselle parhaiten sopivat toimintatavat voivat löytyä kokeilemalla.

Tässä Danielin ajatuksia hinnoittelusta:

Sekä sisäiset että ulkoiset tekijät vaikuttavat kohteen hinnan valintaan. Sisäisiä tekijöitä ovat esimerkiksi omat taloudelliset tarpeesi ja odotuksesi. Ulkoisia tekijöitä ovat puolestaan majoituspaikkatyyppi, alueen matkailusesongit, paikalliset taloustrendit ja laajempi taloustilanne. Kaikki nämä vaikuttavat hinnoittelustrategiaan.

Majoitan itse yksityishenkilönä, ja minulla on neljä pientä kohdetta hyvin suositulla turistisaarella. Pyrin varmistamaan kannattavuuden tarjoamalla edullisia hintoja kilpaillulla markkinalla ja näin varmistamaan suuren varausasteen.

Mielestäni on tärkeää luoda kohtuulliset odotukset ja huomioida sekä kustannukset että tavoiteltu hyöty. Minulle ja monille muille majoittaminen on päätyö ja ensisijainen tulonlähde. Toiset majoittajat puolestaan vuokraavat kohdettaan rahoittaakseen lainanlyhennystä tai talon ylläpitoa tai remonttia tai lähettääkseen rahaa perheelleen. Aseta kohtuulliset odotukset sen perusteella, mitä tavoittelet ja mitä voit tarjota vieraille.

Asunnot kaipaavat lähes päivittäistä ylläpitoa, ja samalla tavalla myös hinnat täytyy pitää ajan tasalla.

Älä vain aseta hintaa ja jää sen jälkeen odottamaan varauksia. Majoittajan pitää seurata hintoja tarkasti. Suosittelen tekemään näin joka päivä:

• Tarkista kalenterit ja päivitä hinnat.

• Tunnista alueesi taloudelliset trendit ja reagoi niihin.

• Kokeile rohkeasti kampanjoita ja öiden vähimmäismäärää.

• Päivitä valokuvia ja kuvatekstejä.

• Ajattele ilmoitustasi esittelynä, sillä sellainen se on.

Käytän päivittäin esimerkiksi öiden vähimmäismäärän, viikko- ja kuukausialennusten sekä kampanjoiden työkaluja.

Kun tarjoan viikko- ja kuukausimajoituksia, vieraat varaavat pidempiä majoittumisia. Tavallisesti varauksen kesto on viikko, ja se tuntuu hienolta.

Kampanjatyökalu on yksi suosikeistani. Sen avulla voin asettaa hinnan tuleville kuukausille, ja yleensä hinnoittelen yöt kolmeksi kuukaudeksi. Voin myös määrittää alennuksia, jos tällä aikavälillä ei ole ollut tarpeeksi kiinnostusta. Haluan perehtyä kysyntään ja tarjontaan ja hinnoitella kohteeni sen mukaisesti.

Kaikki majoittajat ovat huolissaan siitä, ettei varauksia tule tarpeeksi. Välillä niin käy kaikille. Toivottavasti sait näistä vinkeistä ideoita oman kohteesi kehittämiseen, jotta se olisi entistä houkuttelevampi ja hinnat kilpailukykyisempiä.

Tässä artikkelissa esitetyt tiedot ovat voineet muuttua sen julkaisemisen jälkeen.